Por Damon querida
Se a sua linha de televisores Olevia foi sempre indo para obter qualquer atenção por parte dos consumidores, Vincent F. Sollitto Jr. teria que fazer algo grande, splashy e, em termos económicos, simplesmente louco.
No dia seguinte ao Thanksgiving, o Sr. Sollitto, o presidente e executivo-chefe da Syntax-brillian, tinha 32 polegadas TV Olevia display de cristal líquido define venda na Circuit City por US $ 475, quase metade de seu preço regular.
Sintaxe quase certamente perderam dinheiro com as TVs. A tela plana que constitui cerca de metade do custo de uma TV LCD é de cerca de 350 dólares por conta própria. Mas o Sr. Sollitto não poderia ter sido mais feliz. O Olevias outsold Sony e outras marcas, enquanto durou. Isso forçou as marcas premium a preços mais baixos durante a temporada de férias e tomar conhecimento do upstart de Tempe, Arizona
â € œI acho que estão a ser irritante para os rapazes, no momento, â € disse. â € œWe vão estar na tela do radar logo se arenâ ™ € t lá already.â €
Na batalha por participação de mercado de TVs de tela grande, há muita dor para ir em torno de como os preços caem drasticamente. Circuit City, por exemplo, atraiu uma grande quantidade de clientes em suas lojas com a promoção. Mas quinta-feira passada ele disse que teria que fechar cerca de 70 lojas por causa da margem de lucro slim em televisores e outros produtos. Lucros em quase todos os principais fabricantes de TV estão em baixa.
Os únicos que não se machucar são os consumidores, que gostava de correr os preços nas TVs em 2006. Eles tendem a ver uma repetição da mesma ação em 2007, os preços devem cair mais 40 por cento ou mais. Para que eles possam agradecer as marcas de baixo preço como Syntaxâ € ™ s Olevia.
â € œIt afeta a empresa, â € disse Bruce Tripido, diretor sênior de marketing para Sharpa € ™ s produtos de entretenimento. â € œTheyâ € ™ ve acelerou o processo de compressão de preços ea redução da rentabilidade para todos em todo o € board.â
Naturalmente, Olevia não tem o luxo do reconhecimento do nome apreciado por Sharp e outros. â € OEA anos atrás nós éramos ninguém, â € Mr. Sollitto disse. â € œWe estava apenas tentando levar as pessoas a ouvir a nossa story.â €
Isso está começando a mudar. Os telespectadores da ESPNâ € ™ s canais a cabo de alta definição e seus outros meios de comunicação estão mais familiarizados com a marca após uma onda de publicidade. Revista Consumer Reports recentemente avaliado uma Olevia comprar um melhor, junto com um Sony.
Mr. Sollitto, um veterano de 21 anos de IBM, que mais tarde trabalhou em uma série de outras empresas high-tech, previu que a Olevia se tornaria uma marca de primeira linha.
Jonathan Dorsheimer, vice-presidente de pesquisa de ações da Canaccord Adams, disse que este era â € € œan goala viável para a empresa. Ele disse Syntax já acumulou cerca de 4 por cento do mercado dos Estados Unidos, embora até o final do ano passado as vendas foram confinados em lojas de eletrônica regional e vendedores on-line, que representam apenas cerca de 40 por cento do mercado total.
A empresa poderá aumentar a sua quota de 7,5 por cento do mercado dos Estados Unidos, como ele se move em grandes lojas, disse John Vinh, um analista de pesquisa sênior da CE Unterberg Towbin.
Este ano, televisores Olevia estão em Circuit City, Office Depot e lojas Kmart e em breve estará em targeta € ™ s renovada serviços eletrônicos. Best Buy está experimentando com a venda on-line da marca. A empresa espera vender um pouco mais de um milhão de TVs no ano fiscal.
Há cerca de 80 marcas no mercado americano lotado de televisores LCD, a maioria deles de valor preço. Oleviaâ € ™ s concorrentes incluem a Vizio, que teve sucesso de venda nas lojas da Wal-Mart e Costco, e uma série de marcas reciclado do passado, quando os Estados Unidos continuam a ser feitas televisões: Zenith, Emerson, Sylvania, Westinghouse e Magnavox
Com exceção da Zenith, que se tornou a marca valor da empresa coreana LG, essas marcas são usadas por â € œvirtual companiesâ € que, como sintaxe contrato, com as montadoras para construir as TVs.
Sintaxe, no entanto, tem atraído o interesse dos investidores, pois é a única empresa de capital aberto TV com foco nos Estados Unidos. As ações da empresa subiram de 2,02 dólares em maio para a 52 semanas de alta de 11,70 dólares no início de janeiro.
Ele caiu e desde então caiu 15 por cento na quinta-feira depois que o Sr. Sollitto emitiu uma previsão mais conservadora para o crescimento das receitas â € "uma triplicação das receitas em seu ano fiscal de 2007 termina 30 de junho.
Mr. Vinh disse expectativas investorsâ € ™ correu à frente da realidade, e ele escovou fora a queda no preço. Ele é a previsão de que as ações, que fecharam a 8,11 dólares na sexta-feira, vai para 14 dólares por ação, e um punhado de analistas que seguem a empresa mantêm-se optimistas. â € œThe empresa está no modo de hipercrescimento, â € disse o Sr. Vinh. â € œThatâ € ™ sa bom problema para have.â €
Mr. Sollitto é essencialmente a um passeio sobre a queda dos preços de telas planas, o principal componente na televisão, ea queda foi steepened por causa de um excesso. É proprietária de nenhuma fábrica, mas a compra dos painéis e tem contratos com quatro fabricantes para montar as televisões. Isto mantém os custos baixos, mas é arriscado porque a empresa não tem controle sobre o fornecimento de peças.
Agora isso não importa tanto. Embora haja grande demanda por TVs LCD e apenas oito fornecedores de telas planas que são o principal componente do LCDâ € ™ s, muitas das fábricas independentes em Taiwan não estão funcionando a plena capacidade. Para alcançar maior eficiência e melhores economias de escala, eles oferecem um preço menor para quem se compromete a comprar uma grande quantidade de painéis.
Por exemplo, o preço de um painel de 37 polegadas caiu para 476 dólares, de $ 690 um ano atrás. Sweta Dash, um analista que acompanha os preços dos painéis para a empresa iSuppli informações de mercado, espera-los cair para 375 dólares em junho, anunciando descontos ainda maiores a nível de retalho para as TVs no próximos meses.
Os três maiores nomes da indústria, Sony, Sharp e Samsung, que detêm cerca de um terço do mercado, não quis comentar sobre Olevia. Jonas Tanenbaum, Samsungâ € ™ s vice-presidente de marketing de visualização, observou que â € œThere sempre foi uma força destrutiva em € market.â Na verdade, há 15 anos foi a credibilidade Samsung Scrappy edifício da empresa.
â € œThe off-marcas são residentes em uma faixa de preço que nós simplesmente não estão indo residir, â € disse Tripido da Sharp. Sua empresa tem considerado vendendo uma TV de alto valor, que não levam o nome de Sharp.
Em vez disso, Sharpa € ™ s estratégia consiste em produzir painéis em suas instalações avançadas em tamanhos maiores, como 46, 52 e 65 polegadas, onde as marcas de valor não pode competir. (Ele também tem uma TV de 108 polegadas que vem.) Então, os preços agressiva.
â € œThe preços foi incrível a direita fora da € chuteâ com novos conjuntos, disse Eric Haruki, analista da IDC, uma empresa de pesquisa de mercado. â € œThe caras grandes feitos movimentos de preços em seus own.â €
O resultado é uma diferença menor preço entre os nomes e as marcas premium de valor, criando um risco futuro para a sintaxe. Agora o preço médio de um televisor LCD de 32 polegadas a partir de uma marca menos conhecida como Olevia é de R $ 834, enquanto a marca premium, como Sharp vende por $ 1.217. Riddhi Patel, analista da iSuppli, que acompanha o mercado global, prevê que até o Natal, os preços serão mais como $ 600 contra US $ 850.
Quando a margem é de apenas US $ 150 a $ 200, Patel disse, um cliente é mais apto a livrar-se da diferença e escolher o nome de marca reconhecida.
â € œWe será preparado para whatâ € ™ s que vem, e thatâ € ™ sa redução de preço muito agressiva durante todo o ano, â € Mr. Sollitto disse.
Como os consumidores desenvolver um ponto doce para TVs ainda maiores, Olevia está empurrando para vender 42 - 47 - e conjuntos de 52 polegadas, alguns deles em 1080p de alta resolução padrão.
Mr. Sollitto disse o reconhecimento da marca se torna mais importante que a diferença de preço entre uma marca superior e reduz a sua marca. â € œThe publicidade faz a diferença, â € Mr. Sollitto disse. œPeople â € estão à procura de um € brand.â Isso explica porque Olevia gasto 2,4 milhões dólares em publicidade nos últimos três meses, um aumento de dez vezes no seu orçamento publicitário.
Sintaxe alinhou três fábricas na China e Taiwan para reunir 1,3 milhão TVs em 2007. Ele também tem uma fábrica de contrato, em Ontário, Califórnia, operado pela Link Solar Technologies, de Taiwan, para entregar mais rapidamente aos varejistas nos Estados Unidos. Agora é buscar a capacidade de produzir TVs 1,2 milhões mais. Mr. Sollitto foi correndo para arranjar financiamento para todo esse crescimento.
â € œOur direito maior preocupação agora é, letâ € ™ s não mordem mais do que pode mastigar, â € disse.
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